Tất cả các nhà quản lý ở các doanh nghiệp hàng đầu đều nhận thức rằng ngân sách marketing không chỉ là một khoản chi tiêu mà còn là một khoản đầu tư quan trọng. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách phân bổ ngân sách một cách thông minh cho kế hoạch tiếp thị. Vậy làm thế nào để đảm bảo rằng việc đầu tư vào kế hoạch tiếp thị sẽ mang lại lợi nhuận? Hãy cùng Optimal FB theo dõi nội dung bài viết dưới đây để hiểu cách đặt ngân sách hợp lý cho chiến dịch marketing.Đừng bỏ lỡ nhé!
Đặt ngân sách cho chiến dịch marketing là gì?
Ngân sách đầu tư cho marketing tổng thể thường được coi như một miếng bánh, một phần quan trọng trong chiến lược của mỗi doanh nghiệp. Tuy nhiên, khác với một bữa tiệc gia đình, nơi mà mọi người cùng hưởng ứng và vui vẻ, việc đầu tư không phải lúc nào cũng mang lại niềm vui và hài lòng ngay lập tức. Vai trò của nhà quản lý là đảm bảo rằng các hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp đạt được hiệu quả tốt nhất, với chi phí hợp lý và mang lại lợi nhuận cao nhất có thể. Chủ doanh nghiệp cần phải có kỹ năng phân bổ ngân sách cho chiến lược tiếp thị một cách thông minh, nhằm tối ưu hóa ROI (chỉ số đánh giá hiệu suất của khoản đầu tư) của họ. Điều này đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng và sự hiểu biết vững chắc về mục tiêu kinh doanh và đối tượng khách hàng.
Nên chi trả ngân sách bao nhiêu cho một chiến dịch Marketing
Chi phí cho một chiến dịch tiếp thị thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp và mục tiêu kinh doanh cụ thể. Tuy nhiên, một quy tắc thông thường là dành khoảng 10% của tổng ngân sách cho marketing, dựa trên ước tính doanh thu sẽ tăng lên nếu chiến lược tiếp thị được thực hiện thành công. Các doanh nghiệp mới thành lập thường cần đầu tư mạnh mẽ vào marketing để nhanh chóng mở rộng quy mô, với mức chi có thể từ 12 đến 20% của tổng doanh thu. Trong khi đó, các công ty đang phát triển và muốn tăng cường lợi nhuận thường chi khoảng 8 đến 12% cho hoạt động tiếp thị.
Dữ liệu từ CMO Survey cho thấy rằng, trung bình, ngân sách cho marketing tổng thể chiếm khoảng 11.1% tổng ngân sách của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp B2B, ngân sách marketing thường thấp hơn, chiếm khoảng 9.2% cho tiếp thị sản phẩm và 8.9% cho tiếp thị dịch vụ. Nếu tính theo tổng doanh thu của doanh nghiệp, chi phí tiếp thị sản phẩm B2B là 6.3% và cho dịch vụ là 6.9%.
Cách đặt ngân sách hợp lý cho chiến dịch marketing
Yếu tố quan trọng đầu tiên trong tiếp thị B2B là chiến lược. Để thúc đẩy sự tăng trưởng, mọi doanh nghiệp B2B cần bắt đầu với một kế hoạch digital marketing toàn diện. Chỉ khi có một kế hoạch rõ ràng, nhà quản lý mới có thể phân bổ ngân sách một cách thông minh. Kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp quyết định cách phân bổ ngân sách để đạt được mục tiêu và đánh giá kết quả.
Các trang điện tử bán hàng của doanh nghiệp là nơi cần đầu tư
Trang web bán hàng của doanh nghiệp B2B được xem là một kênh tiếp thị quan trọng. Mọi khách hàng tiềm năng có thể truy cập vào trang web bán hàng của bạn một cách ngẫu nhiên hoặc cố ý. Vì vậy, việc xây dựng một trang web ấn tượng là rất quan trọng. Trang web cần cung cấp thông tin hữu ích đến khách hàng và chuyển đổi sự quan tâm của họ thành hành động mua hàng.
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu doanh nghiệp
Thương hiệu mạnh mẽ là yếu tố chính giúp doanh nghiệp nổi bật trong làn sóng cạnh tranh. Xây dựng thương hiệu là một chiến lược tiếp thị hiệu quả, giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật hơn so với đối thủ. Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu cũng giúp sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp được nhiều người biết đến. Một thương hiệu được xây dựng không cẩn thận, không nhất quán có thể gây ra sự suy giảm doanh số bán hàng và lãng phí ngân sách đầu tư vào marketing tổng thể.
Tối ưu chiến dịch để phù hợp với chu kì bán
Mỗi khách hàng đều có thói quen tiêu dùng, sở thích và nhu cầu riêng biệt. Để đáp ứng những đặc điểm này, các hoạt động marketing cần đóng vai trò quan trọng trong việc hiểu biết và nắm bắt tâm lý của khách hàng. Việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với các nhóm đối tượng khách hàng là yếu tố then chốt trong thành công của chiến lược tiếp thị. Bộ phận marketing và sales cần phối hợp chặt chẽ với nhau để tối ưu hóa chi phí và nguồn lực, đồng thời đảm bảo rằng ngân sách được phân bổ một cách hợp lý cho mục tiêu marketing tổng thể của doanh nghiệp. Sự liên kết giữa marketing và sales giúp tạo ra một hệ thống hoạt động mạnh mẽ và hiệu quả, từ việc tiếp cận khách hàng đến việc chuyển đổi họ thành người mua hàng.
Đầu tư vào quảng cáo để tăng sự chú ý đến sản phẩm
Trước khi bắt đầu bán sản phẩm, một doanh nghiệp cần phải thu hút sự chú ý từ khách hàng. Các chiến lược quảng cáo và các kênh truyền thông cho phép doanh nghiệp quảng bá sản phẩm/dịch vụ và thương hiệu của mình đến khách hàng tiềm năng. Nội dung quảng cáo phải ấn tượng, với thông điệp và hình ảnh rõ ràng, giúp doanh nghiệp B2B gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng và chuyển hóa họ thành khách hàng mới hoặc khách hàng hiện tại.
Tạo ra các sự kiện, cuộc họp
Các cuộc triển lãm, sự kiện giới thiệu sản phẩm chiếm đến 40% ngân sách tiêu dùng cho chiến lược marketing tổng thể tại các doanh nghiệp. Thực tế cho thấy, hiệu quả của các sự kiện và triển lãm khá tốt, chính vì vậy, việc phân bổ nguồn ngân sách lớn cho hình thức tiếp thị này không có gì là khó hiểu. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc xây dựng sự kiện một cách bài bản, tránh lãng phí ngân sách.
Nên sử dụng Digital Marketing để phát triển chiến dịch
Tiếp thị kỹ thuật số được coi là giải pháp tốt nhất để các doanh nghiệp B2B tiếp cận khách hàng. Theo khảo sát CMO của Deloitte, các doanh nghiệp đang dần chuyển hướng đầu tư vào các kênh tiếp thị kỹ thuật số, với mức ngân sách tăng từ 44% lên 54% trong những năm tới. Tuy nhiên, trên thực tế, có rất ít doanh nghiệp B2B tập trung vào Digital marketing. Trong kế hoạch marketing tổng thể của mình, doanh nghiệp cần chú ý và đầu tư hơn cho Digital marketing.
Trong bài viết trên Optimal FB đã liệt kê cho các bạn những thông tin cụ thể một cách chính xác nhất, mong rằng những nội dung mà chúng tôi đã chia sẻ có thể giúp ích cho mọi người trong việc tìm hiểu về ngân sách cần chi trả cho một chiến dịch Marketing và thực hiện các bước phân bổ chi tiêu cho chiến dịch của mình một cách hợp lý nhất.
Thông tin liên hệ
Chúng tôi cung cấp các dịch vụ quảng cáo facebook trên toàn quốc, đồng thời với đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm lẫn trình độ vừa hỗ trợ quảng cáo, vừa có thể trực tiếp thực hiện quảng cáo facebook nếu bạn cần. Liên hệ tới chúng tôi qua số điện thoại: +84 564 104 104 để được tư vấn chi tiết.
Câu hỏi thường gặp
Ngân sách marketing chiếm bao nhiêu phần trăm
Ngân sách marketing là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Phần trăm ngân sách marketing được phân bổ thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như ngành công nghiệp, quy mô doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanh và thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, thông thường, các doanh nghiệp thường chiếm từ 5% đến 12% tổng doanh thu hàng năm cho ngân sách marketing. Đối với một số ngành công nghiệp hoặc doanh nghiệp mới nổi, tỷ lệ này có thể cao hơn, trong khi đối với các ngành công nghiệp truyền thống và doanh nghiệp lớn, tỷ lệ này thường thấp hơn. Quyết định về phần trăm ngân sách marketing cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo sự hiệu quả và bền vững trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng trưởng doanh nghiệp.
Mẫu ngân sách marketing
Mẫu ngân sách marketing là một phần không thể thiếu trong kế hoạch kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nó là một tài liệu quản lý chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định và quản lý nguồn lực tài chính cho các hoạt động tiếp thị và quảng cáo. Một mẫu ngân sách marketing thường bao gồm các mục như chi phí quảng cáo, tiếp thị trực tuyến, sự kiện tiếp thị, chi phí nghiên cứu thị trường và chi phí đào tạo nhân viên. Bằng cách này, mẫu ngân sách marketing giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về việc phân bổ ngân sách, từ đó tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và đảm bảo sự hiệu quả trong việc đạt được mục tiêu kinh doanh.
